پست های برچسب شده با "راه اندازی کسب و کار آنلاین"

بازگشت سرمایه یا ROI شاخصی از یک عملکرد است که برای ارزیابی بازده یک سرمایه یا مقایسه‌ی زراندمان شماری ‌از سرمایه‌گذاری‌های متفاوت به کار می‌رود. ROI‌تلاش می‌کند که به صورت مستقیم مقدار بازگشت یک سرمایه‌گذاری خاص را با توجه به ارزش سرمایه مورد نظر بسنجد. برای محاسبه‌ی ROI یا بازگشت یک سرمایه، سود یا بازگشت یک سرمایه بر ارزش آن سرمایه تقسیم می‌شود. نتیجه در قالب درصد یا نسبت بیان می‌شود. فرمول ROI به صورت زیر است: ROI=(مبلغ حاصل از سرمایه-ارزش سرمایه)/ارزش سرمایه در این فرمول، مبلغ حاصل از سرمایه در واقع به وصولی که از فروش سرمایه مورد نظر به دست آمده است اشاره می‌کند. به دلیل این که ROI به صورت درصد محاسبه می‌شود، به راحتی می‌تواند با ROI های سایر سرمایه‌ها مقایسه شود و این امکان را فراهم می‌سازد که انواع گوناگون سرمایه‌گذاری‌ها را در مقابل سایرین ارزیابی کند.
خراب شدن نرخ بازگشت سرمایه
ROI به دلیل تطبیق‌پذیری و سادگی ان یک متریک محبوب است. اساسا این متریک می‌تواند به عنوان معیار اولیه از سودبخشی سرمایه استفاده شود. این معیارها می‌توانند ROI در یک سرمایه‌گذاری مرتبط با سهام، ROI که یک کمپانی از توسعه‌ی یک کارخانه انتظار دارد، یا ROI تولید شده در یک تراکنش مربوط به املاک و مستغلات باشد. محاسبات به خودی خود آنچنان پیچیده نیستند، و تفسیر آن برای گستره‌ی عریض اپلیکیشن‌های آن نسبتا ساده است. اگز ROI یک سرمایه‌گذاری مثبت نیست، احتمالا ارزش این را دارد که وقت خود را صرف آن کنید. اما اگر گزینه‌های دیگری با ROI بالاتر در دسترس هستند، این نشانه‌ها می‌توانند به سرمایه گذاران کمک کنند تا برخی از گزینه‌ها را حذف کرده و بهترین گزینه‌ها را انتخاب کنند. همچنین سرمایه‌گذاران باید از ROIهای منفی اجتناب کنند که به از دست دادن شبکه اشاره کنند. برای مثال، فرض کنید که جو در سال ۲۰۱۰ مبلغ ۱۰۰۰ دلار را در Slice Pizza Corp سرمایه‌گذاری کرده است و یک سال بعد سهام اشتراکی خود را به مبلغ کلی ۱.۲۰۰ دلار به فروش رسانید. برای محاسبه‌ی بازگشت سرمایه یا ROI، او باید سود خود را که از کسر مبلغ فروخته شده بر مبلغ خریداری شده به دست می‌آید (200=1000-1200)، بر مبلغ سرمایه (۱۰۰۰) تقسیم کند که در این حالت ROI برابر خواهد بود با ۱۰۰۰/۲۰۰ یا ۲۰ درصد. با این اطلاعات، جو باید سرمایه‌ی خود در Slice Pizza را با سایر پروژه‌ها مقایسه کند. فرض کنید که جو در سال ۲۰۱۱ همچنین مبلغ ۲.۰۰۰ دلار را در Big-Sale Stores Inc. سرمایه‌گذاری کرده است و سهام خود را به مبلغ کلی ۲.۸۰۰ دلار در سال ۲۰۱۴ فروخته است. ROI جو در این سرمایه‌گذاری برابر ۲۰۰۰/۸۰۰ یا ۴۰ درصد است. محدودیت‌های ROI که در رابطه با مسائل بالقوه برخواسته از تقابل بازه‌های زمانی مطرح شده‌اند، مشاهده کنید.
محدودیت‌های نرخ بازگشت سرمایه
مثال‌های مانند آنچه در رابطه با جو مطرح شد، برخی از محدودیت‌های استفاده از ROI را آشکار می‌کنند؛ مخصوصا زمانی که سرمایه‌ها مقایسه شوند. در حالی که ROI سرمایه‌گذاری دوم جو ۲ برابر سرمایه‌گذاری اول او بود، بازه‌ی زمانی میان خرید و فروش او برای سرمایه‌گذاری اول او یک سال و برای سرمایه‌گذاری دوم او سه سال بود. در نتیجه جو می‌تواند ROI سرمایه‌گذاری چند ساله‌ی خود را تطبیق بدهد. از آن جایی که ROI‌کلی او ۴۰ درصد بود، برای محاسبه‌ی ROI میانگین سالانه، او باید میزان ۴۰ درصد را بر ۳ سال تقسیم کند که نتیجه‌ی آن ۱۳.۳۳ درصد خواهد بود. ROI می‌تواند در پیوستگی با نرخ بازگشت استفاده شود که در محاسبه‌ی بازه‌ی زمانی یک پروژه مورد نیاز خواهد بود. همچنین می‌تواند NPV (Net Present Value) را به کار بگیرد که با توجه به تورم، اختلاف میان مقدار پول را بر حسب زمان محاسبه می‌کند. اپلیکیشن NPV در زمان محاسبه‌ی نرخ بازگشت اغلب نرخ حقیقی بازگشت یا Real Rate of Return نامیده می‌شود.
پیشرفت‌های نرخ بازگشت سرمایه
به‌تازگی، کسب‌وکارها و سرمایه‌گذاران اصلی به توسعه‌ی پلت‌فرم جدیدی از مبحث ROI علاقه مند شده‌اند که بازگشت اجتماعی سرمایه یا SROI (Social Return on Investment) نامیده می‌شود. SROI در ابتدا در اوایل سال ۲۰۰۰ میلادی توسعه داده شد و با استفاده از ارزش‌های مالی اضافی تاثیرات وسیع‌تری را برای حساب‌های مالی به ارمغان می‌آورند. برای مثال متریک‌های محیطی و اجتماعی در حال حاضر در حساب‌های مالی قراردادی منعکس نمی‌شوند. SROI کمک می‌کند تا ارزش مقصود ESG (Environmental Social & Governance) مختلف که در عملیات‌های SRI (socially responsible investing) استفاده می‌شوند، درک شوند. برای نمونه، یک کمپانی ممکن است تصمیمی مبتنی بر به جریان انداختن آب در کارخانه‌ی خود بگیرد و نورپردازی آن را جایگزین تمام لامپ‌های LED کند. این تصمیمات هزینه‌های فوری به همراه دارند که ممکن است تاثیر منفی بر ROI مرسوم داشته باشد؛ با این حال، مزایای شبکه برای جامعه و محیط، می‌تواند منجر به SROI مثبت شود. بسیاری دیگر از چاشنی‌های جدید ROI وجود دارند که برای اهدافی خاص و ویژه توسعه داده شده‌اند. آمار رسانه‌های اجتماعی به جزئیاتی از تاثیرات کمپین‌های رسانه‌های اجتماعی اشاره می‌کند. برای مثال، تعداد کلیک‌ها یا لایک‌ها برای بخشی از تلاش‌ها تولید شده‌اند. به صورت مشابه، آمار بازاریابی ROI تلاش می‌کنند که بازگشت قابل استدلال برای تبلیغات آگهی یا بازاریابی را شناسایی کنند. همان طور که گفته شد، یادگیری ROI به میزان اطلاعات یاد گرفته شده و باقی مانده به عنوان فارغ‌التحصیلی از ادامه تحصیل یا یادگیری مهرات‌ها وابسته است. همان طور که جهان پیشرفت کرده و همچنین اقتصاد تغییر می‌کند، اطینان داریم که بسیاری از انواع دیگر اشکال ROI در آینده توسعه خواهند یافت.
مهارت‌های خود را در چالش‌های بازرگانی بسنجید.
با استفاده از شبیه‌سازهای وابسته به سهام می‌توانید مهارت‌های بازرگانی خود را بسنجید. این یک پلت‌فرم مناسب و ایده‌آل است که مسیر شما را برای ورود به بازار هموار می‌کند. پیش از این که شروع به رسیک در رابطه با پول و سرمایه‌ی خود بکنید، بازرگانی و کسب‌وکار را با مبلغ ۱۰۰.۰۰۰ دلار در یک محیط مجازی شروع کنید. از این طریق می‌توانید شروع به معامله و ارتباط با سایر بازرگانان با زمینه‌های فعالیت مختلف و تجربیات گوناگون کنید و متد‌ها و روش‌های پس‌زمینه‌ی تجارت آن‌ها را یاد بگیرید تا به سرمایه‌گذاری هوشمند تبدیل شوید.

فرقی نمی‌کند که شما بخواهید رئیس خودتان باشید یا فقط بخواهید یک کسب و کار را شروع کنید تا درآمد کسب کنید به هرحال راه های زیادی برای تبدیل مهارت ها و علایقتان به درآمد وجود دارد. راه اندازی کسب و کار اینترنتی مطمئنن جذابیت های خود را دارد، اما با مجموعه ای از چالش ها نیز همراه است. واقعیت این است که راه اندازی یک کسب و کار از هر نوعی که باشد کار سختی است اما تعداد زیادی از مردم در حال حضار کارآفرینی انجام داده اند و با ایده های مناسب مقادیر زیادی درآمد کسب کرده اند پس شما هم می‌توانید. در ادامه به معرفی ایده راه اندازی کسب و کار اینترنتی که می تواند در موفقیت کسب و کار آنلاین شما تاثیر گذار باشد آشنا می شویم.
ایده راه اندازی کسب و کار اینترنتی
1- خط تولید لباس راه بیندازید
اگر شما طرح هایی در ذهن و کمی زمان برا پیاده کردن این طرح ها دارید، می‌توانید برای خودتان یک شرکت تولید لباس راه بیندازید. شما می‌توانید برای این کار خود به شرکت های بزرگ تولید کننده لباس متصل کنید. آن‌ها می‌توانند شما را به چاپگرهای پوشاک و تولید کنندگان پوشاک مرتبط کنند و به شما کمک می‌کنند تا هر مرحله از فرایند خرده فروشی را انجام دهید. چرا شما باید خط تولید لباس راه بیاندازید؟ چه کاری رضایت بخش تر از اینکه محصولی را تولید کنید که مردم هرروز از آن استفاده می‌کنند. با این کار خلاقیت خود را به چیزی واقعی و سودآور تبدیل می‌کنید. 2- هنر دست خود را به صورت آنلاین به فروش برسانید
یک ایده راه اندازی کسب و کار اینترنتی فروش هنر شما و کسب در آمد از راه خلاقیتتان است. به عنوان مثال اگر شما یک نقاش، عکاس یا موسیقیدان هستید، راه های زیادی وجود دارد که کسب و کار آنلاین خود را شروع کنید و آخرین شاهکار خود را به یک منبع درآمد تبدیل کنید و یک وب سایت تجارت الکترونیک زیبا برای آن طراحی کنید. چرا فروش هنر را انجام دهید؟ بخشی از زندگی مردم باشید. هنر خود را در خانه ها و هدفون های مشتریان خود قرار دهید. به عنوان یک هنرمند، ایجاد هنر فقط یک سرگرمی نیست، بلکه یک شیوه زندگی است. این یک شانس برای شما است که بتوانید شورو شوق خود را تبدیل به درآمد کنید و به طور بالقوه آنچه را که واقعا در زندگی عاشق آن هستید انجام دهید. 3- یک فریلنسر(آزاد نویس)، طراح یا توسعه دهنده شوید
یک ایده راه اندازی کسب و کار اینترنتی که افرادی مانند نویسندگان، توسعه دهندگان و طراحان گرافیک می‌توانند بر اساس استعداد خود کسب و کار آنلاین خود را شروع کنند، فریلنسرینگ می باشد. به عنوان یک فریلنسر شما می‌توانید مهارت های خود را با استفاده از پروژه های خود انجام دهید. آزاد نویسی یا فریلنسرینگ به معنی انجام پروژه های طولانی مدت نویسندگی است که در وقت آزاد خود هم می‌توانید آن را انجام دهید. شما زمانی که یک فریلنسر هستید به راحتی می‌توانید وظایف خود را با زمان و برنامه هایتان هماهنگ کنید. چرا فریلنسر شوید؟ هنگامی که شما فریلنسر یا آزاد نویس هستید، خودتان انتخاب می‌کنید که روی کدام پروژه ها می‌خواهید کار کنید و برنامه و محل کارتان را خودتان انتخاب می‌کنید. گرفتن پول و کسب درآمد از طریق انجام کارهایی که شما در آن خوب و ماهر هستید، یک احساس ارزشمند است. اگر شما یک نویسنده، طراح و یا توسعه دهنده تازه کار هستید، فریلنسرینگ یک راه عالی برای ساخت نمونه کارها و تجربه واقعی در صنعت خودتان است. 4- تدریس دوره های آنلاین
تدریس و آموزش دوره های آنلاین یک راه جامع برای تولید درآمد غیر مستقیم است. ایده راه اندازی کسب و کار اینترنتی “تدریس و آموزش دوره های” یک راهکار سریع کسب درآمد اینترنتی است. تمام کاری که برای راه انداختن این نوع کسب و کار آنلاین باید انجام دهید تنها این است که یک ویدئو با توضیح موضوعی که با آن آشنا هستید قرار دهید و سپس آن را در وب سایت شخصی خود قرار دهید. اگر چه این کار نیاز به طراحی یک سری آموزش های ویدئویی محبوب و با ارزش است و شما نیاز دارید برای این کار تلاش زیادی انجام دهید اما مزیت آن این است که می‌توانید از این راه به صورت منظم پول در بیاورید و مردم همچنان در دوره های شما ثبت نام خواهند کرد. چرا دوره های آموزش آنلاین برگزار کنید؟ با برگزاری یک دوره آموزش آنلاین، شما می‌توانید چند روز یا چند هفته برای آن وقت بگذارید و سپس برای مدت ها از مزایای کسب و کار آنلاین خود استفاده کنید. شما این دانش را از قبل داشته اید و تنها باید آن را به اشتراک بگذارید. کمک و آموزش به دیگران همیشه یک تجربه رضایت بخش است.  

برای ساخت پرسنا مشتری نیاز به پاسخ به این چهار سوال اصلی و اساسی در مورد مشتری و جود دارد: «چه کسی؟»،«چرا؟»، «چه چیزی؟» «چگونه؟» در ادامه با مراحل پاسخ به سوالات آشنا می شویم. مرحله اول: جمع آوری داده های اولیه ساده ترین راه برای جمع آوری داده های اولیه این است که از طریق پایگاه اطلاعات مشتریان خود که در حال حاضر موجود دارید به این اطلاعات دست پیدا کنید. اگر یک وب سایت با تنظیمات تجزیه و تحلیل دارید، وب سایت شما نیز یک مکان عالی برای جمع آوری این داده ها است. سعی کنید بتوانید داده هایی مثل موقعیت، گروه سنی، جنسیت، سطح تحصیلات و همچنین عنوان حرفه و درآمد را جمع آوری کنید. همچنین در مورد مشتریان «خوب» و «بد» نیز فکر کنید و آن‌ها را از هم متمایز کنید. درک و شناخت جمعیت شناسی مشتریان موجود، به شما کمک خواهد کرد که به سوال «چه کسی؟» در یکی از بخش های ساخت پرسنا مشتری پاسخ دهید. مرحله دوم: ترتیب دادن مصاحبه اکنون شما تا حدودی اطلاعات مشتریان خود را دارید، حال زمان آن رسیده است که مشتریان موجود خود را فرا بخوانید و از آن‌ها بخواهید برای مصاحبه با شما وقت بگذارند. خودتان را تنها به مشتریان موجود محدود نکنید و حتی با آن‌هایی که نمی‌خواهند با شما کار کنند یا از شما خرید کنند و مشتریانی که در دسته مشتریان بد قرار داده اید نیز گفتگو کنید. داده های این مصاحبه ها بخش عمده ای از پرسنا مشتری شما را تشکیل می‌دهند. بنابراین با دقت این مصاحبه را انجام دهید. اما چه سوالاتی باید در این مصاحبه پرسیده شود؟ برای پاسخ به سوال «چه چیزی»، شما می‌خواهید بر اهداف و چالش های مشتریان خود تمرکز کنید و همچنین اینکه چطور کسب و کار شما می‌تواند به مشتری در این موارد کمک کند. باید سوالاتی بپرسید از قبیل: انگیزه های آنان در کار چگونه است و چگونه زندگی آن‌ها آسان تر می‌شود؟ همیشه از آن‌ها بپرسید چرا چنین اهدافی دارند؟ به عنوان مثال ممکن است شخصی به شما بگوید هدفش این است که در ماه به 30 عدد از انتظارات خود برسد. از او پرسید چرا چنین هدفی دارد. این کار به شما کمک می‌کند تا بتوانید یک پرسنا عمیق تر از مشتری بسازید. برای پاسخ به سوال «چرا؟»، شما باید از نقل قول ها و اظهارات خاصی که این مصاحبه شوندگان دارند نت برداری کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا زبان مشتری را درک کنید و به کارکنان فروش خود کمک کنید تا مسایل رایج را در ارتباط با مشتری درک کنند و زبان مشتری را بدانند. پاسخ به سوال «چگونه؟» مربوط به شرکت خود شما می‌شود. بهترین راه برای نزدیک شدن به مشتری ایده آل شما چیست؟ چگونه می‌توانید محصولات خود را برای آن‌ها توصیف کنید تا بتوانند آن‌ها را درک کنند؟ پیام های بازاریابی اصلی خود را برای شخصیت هر مشتری طراحی کنید. مرحله 3: همه را با هم ترکیب کنید یادتان باشد هنگامی که شما شخصیت مشتری یا پرسنا مشتری نهایی خود را ایجاد می‌کنید، یک نام و عکس نیز به آن بدهید. به طور استاندارد بهتر است که نامی که برای آن‌ها انتخاب می‌کنید عنوان شغلی آن‌ها باشد همراه با یک نام هم قافیه با آن، تا برای تلفظ و پیدا کردن راحت باشد. یک عکس آنلاین برای کسی که پرسنا برای آن شخص می‌سازید پیدا کنید، به طوری که هر شخص در شرکت شما بتواند آن شخص را تجسم کند و یک تصویر ذهنی از او داشته باشد. شما می‌توانید برای کسب و کار خود بیش از یک پرسنا بسازید. بیشتر شرکت ها حداقل 2 پرسنا دارند که این کاملا درست است. اکنون که پرسنا مشتری شما ساخته شد، می‌توانید استراتژی بازاریابی خود را هدفمندتر کنید و امیدوار باشید که این استراتژی موثر باشد و از این طریق درآمد شرکت شما یا کسب و کار آنلاین شما بیشتر شود.