چرا کسب و کار شما باید برای PPC سرمایه گذاری کند؟
در مقاله ای که پیش از این منتشر شد، با بازاریابی موتور های جستجو (SEM) آشنا شدیم و مراحل راه اندازی یک کمپین بازاریابی موتورهای جستجو را بررسی کردیم در ادامه با دلایلی به شما می گویم که چرا کسب و کار ها به PPC نیاز دارند.
1- رتبه بالاتر در رقابت به صورت بالقوه
PPC به این دلیل جذاب است که به طور بالقوه اجازه می‌دهد تا وب سایت به صورت ارگانیک (بدون پرداخت) از طریق جستجوگرها به منظور بالا بردن رقابت، در صفحه اول گوگل رتبه بندی شود و این موضوع بسیار اهمیت دارد. چرا که مطالعات نشان می‌دهد که صفحه اول گوگل 71.3 % از کلیه جستجوهای کلیدی را دریافت می‌کند در حالی که صفحات دوم و سوم هر کدام 5% دریافت می‌کنند.
2- پرداخت تنها برای کلیک انجام می‌شود نه بازدید
بهترین چیز در مورد PPC این است که شما تنها زمانی که کسی بر روی تبلیغات شما کلیک می‌کند پول پرداخت می‌کنید. بنابراین آگهی شما میتواند 1000 بار نمایش داده شود حتی اگر فقط 10 نفر روی آن کلیلک کرده باشند. به عنوان یک کسب و کار، شما باید به دنبال به حداکثر رساندن نرخ تبدیل برای تبلیغات خود باشید و تمام این بازدیدها به افزایش آگاهی از نام تجاری شما کمک می‌کند.
3- قابلیت تنظیم بودجه
اگر شما تعداد زیادی کلیک دریافت می‌کنید، تبلیغات شما هزینه زیادی خواهد داشت. اینجا جایی است که تنظیم بودجه به کمک شما می‌آید. شما می‌توانید یک بودجه روزانه را تنظیم کنید و زمانی که آن بودجه به اتمام رسید تبلیغات شما متوقف شود.
4-دریافت داده های مورد نیاز برای کانال های بازاریابی
PPC همچنین میتواند برای تعیین کلمات کلیدی مفید برای کسب و کار شما نیز استفاده شود. شما می‌توانید از این کلمات کلیدی در بهبود SEO استفاده کنید. به عنوان مثال اگر شما یک رستوران دریایی دارید و دریافتید که نرخ تبدیل شما برای کلمه «رستوران دریایی غرب» بیشتر از کلمه کلیدی «رستوران دریایی» است، در سئو خود کلمه کلیدی هدف را کلمه کلیدی که بیشترین نرخ تبدیل را داشته است انتخاب می‌کنید.
PPC ضمانتی برای موفقیت شما نیست
همیشه آگاه باشید که کلیک بر روی آگهی، کسب و کار جدید و ایجاد درآمد اضافی را تضمین نمی‌کند. بازدید کنندگانی که وارد صفحات یک وب سایت کسب و کار می‌شوند نقش مهمی در تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان دارند. شما باید در رسیدن به هدف خود این نکته را نیز در نظر بگیرید.
چگونه بفهمیم که آیا PPC برای کسب و کار ما موثر است یا خیر؟
هنگامی که PPC خوب و عالی کار می‌کند، فراموش نکنید که این برای شما به طور مداوم در به دست آوردن مشتریان جدید هزینه دارد. شما باید به عنوان یک کسب و کار تعیین کنید که درآمدی که از این طریق به دست می‌آورید از هزینه ای که برای هر کلیک پرداخت می‌کنید بیشتر باشد. مثلا اگر شما یک رستوران غذای دریایی دارید، در نظر بگیرید که غذای دریایی یک غذای نسبتا گران است. حتی اگر دو نفر از این طریق رستوران شما را رزرو کنند این برای شما مقرون به صرفه است. اما اگر کسب و کار شما کمتر از این درآمد از طریق کلیک های فراوان به دست می‌آورد باید بدانید که PPC برای کسب و کار شما مناسب نیست.
با وجود PPC چه نیازی به SEO داریم؟
هرچقدر هم که PPC خوب کار کند، در نظر داشته باشید که شما باید به طور مداوم برای به دست آوردن مشتریان جدید از طریق آن هزینه پرداخت کنید. شما به عنوان یک کسب و کار در طول زمان باید با هدف کاهش هزینه های بازاریابی خود پیش روید و یا اینکه برای جستجوی کلمات کلیدی دیگر که ممکن است ترافیک بیشتری برای شما به همراه داشته باشد سرمایه گذاری کنید. سرمایه گذاری به طور همزمان بر روی SEO و PPC شاید در یک برهه از زمان برای شما هزینه های بیشتری داشته باشد اما با گذشت زمان باعث خواهد شد که هزینه های PPC شما کاهش یابد. نتیجه گیری امروزه بازاریابی موتورهای جستجو دیک عنصر کلیدی برای هدایت کسب و کارهای آنلاین است. نمی‌توان آن را به علت فقدان زمان و دانش نادیده گرفت. این کاملا قابل درک است که شما به عنوان یک صاحب کسب و کار باید هزار و یک کار انجام دهید. بنابراین اگر دانش و زمان کافی برای پرداختن به این موضوع ندارید، بهترین کار این است که یک گروه را برای تلاش در زمینه موتورهای جستجو و بهینه سازی سایت خود استخدام کنید.
بازاریابی موتور جستجو یا بهینه سازی سایت؟
SEO ( بهینه سازی سایت برای موتور های جستجو) و SEM (بازاریابی موتور جستجو) چه تفاوت هایی با یکدیگر دارند؟ بسیار دیده شده است که افراد به اشتباه برداشت یکسانی از این دو دارند. برای شروع بهتر است که به تعریف هر کدام از این ها پرداخت.
بهینه سازی سایت برای موتور های جستجو یا سئو چیست؟
همان طور که پیش از این در مقاله “آشنایی با مفهوم سئو” اشاره شده بود، سئو مجموعه ای از قوانین و اقدامات است که انجام می پذیرد تا یک وب سایت در لیست نتایج جستجو، بر اساس کلمات کلیدی خاصی نمایش داده شود. اقداماتی که برای سئو سایت انجام می شود با توجه به تغییرات الگوریتم های موتور های جستجو، تغییر می کند. اما یک اصل که همواره در سئو سایت ثابت است، اجزای تشکیل دهنده سئو می باشد. اقدامات سئو در دو گروه تعریف می شوند. سئو On page و سئو Off page.
موارد تاثیر گذار بر روی سئو On Page کلمات کلیدی، توضیحات متا، بر چسب عنوان، متن alt و … پست های ارسالی در وبلاگ که به صورت بهینه نوشته شده باشند. بهینه بودن URL صفحات بهینه سازی سرعت بارگذاری صفحات یکپارچگی متن و …. موارد تاثیر گذار بر روی سئو Off page بک لینک های organic فعالیت های شبکه های اجتماعی (کاربرانی که از سمت شبکه های اجتماعی به سایت راهنمایی می شوند، یا اشتراک گذاری مطالب در شبکه های اجتماعی) و … بازاریابی موتور جستجو یا SEM چیست؟
با توجه به تعریف ویکی پدیا، بازاریابی موتور جستجو یا Search Engine Marketing یک نوع از بازاریابی اینترنتی می باشد که هدف آن افزایش بازدید سایت، از طریق بهینه سازی و تبلیغات و … است.
بازاریابی موتور جستجو شامل چه اجزایی است؟
همانطور که پیش از این گفته شد، سئو شامل اقداماتی است که برای افزایش رتبه سایت در لیست نتایج جستجو صورت میپذیرد. اما موتور های جستجو، این فرصت را برای سایت ها فراهم آورده اند که بتوانند بدون اینکه درگیر قوانین سئو شوند، در لیست نتایج جستجو نمایان شوند. بازاریابی موتور جستجو همان فرصت است. سایت ها با پرداخت هزینه می توانند در لیست نتایج جستجو قرار بگیرند. انواع تبلیغات کلیکی PPC، CPM و … جز اجزای بازاریابی موتور جستجو SEM قرار میگیرند.
کدامیک روش بهتری برای بازاریابی می باشد؟
انتخاب بین یکی از روش های “بهینه سازی سایت – SEO یا بازاریابی موتور جستجو – SEM” همیشه یکی از بحث های داغ بازاریابان اینترنتی بوده است. هر کدام از آنها با آوردن دلایلی، یکی از روش ها را تایید می کنند. اما نتیجه گیری که از استدلال ها و دلایل بازاریابان می توان جمع آوری کرد این است که، هر کدام از این روش ها با داشتن ویژگی های منحصر به فرد برای کسب و کارها مفید هستند و در شرایط مخصوص به خود میتوانند بهترین انتخاب باشند. بهینه سازی سایت برای موتور های جستجو، یک فرآیند طولانی مدت است. اما باید به این مورد توجه نمود که کسب رتبه در صفحه نتایج جستجو به صورت organic در عین حال که هزینه کمتری دارد، برای شما اعتبار را به همراه خواهد داشت. همچنین نمایش دهنده این است وب سایت شما مخاطب همیشگی خود را بدست آورده است. اما تبلیغات با هزینه بر اساس کلیک، برای وب سایت هایی که به تازگی راه اندازی شده اند بسیار مناسب می باشد. تبلیغات کلیکی به وب سایت ها کمک می کند، ترافیک اولیه وب سایت خود را بدست بیاورند و برای قدم های بعدی برنامه ریزی کنند. بنابراین کمپین های PPC یک ایده خوب برای وب سایت های نوپا می باشد. زمانی که بحث انتخاب بهترین روش به میان می آید، این بسیار مهم می باشد که ، نیاز های خاص خود را ارزیابی کنید. پس از آن با درک درست از تعاریف SEO و SEM می توانید بهترین روش را برای وب سایت خود انتخاب نمایید.
صفحه فرود کارآمد _ ۴ نکته برای طراحی صفحه فرود کارآمد
صفحه فرود چیست؟
یک صفحه فرود یک صفحه وب است که به طور اختصاصی با هدف معرفی یا فروش خدمات یا محصول طراحی می شود و به عنوان نقطه ورود به وب سایت نیز عمل می کند. موفقیت یک صفحه فرود با انتقال پیام و بازدید کننده بیشتر سنجیده می شود. بسیاری از صاحبان کسب و کارها، نتایج بدست آمده از صفحات فرود را نا کارآمد می دانند. به این دلیل که آنها نمی دانند یک صفحه فرود کارآمد باید چه ویژگی ها داشته باشد و در طراحی آن، لازم است چه نکاتی رعایت شود.به همین دلیل است که اغلب صفحات فرود بیش از نصفی از بازدیدکنندگان خود را به سرعت و پس از ورود به صفحه از دست می دهند. در ادامه به 4 نکته برای طراحی صفحه فرود کارآمد اشاره می کنیم تا به شما در راه موفقیت کمک کند.
اعتماد سازی کنید
تنها راهی که سبب می شود بازدیدکنندگان به شما گوش کنند و در نهایت اکشن مورد نظر شما از طراحی صفحه فرود را انجام دهند، این است که به شما اعتماد کنند. امروزه با همه گیر شدن اینترنت،با اقدامات عده ای از افراد سودجو متاسفانه اعتماد افراد به فضای مجازی دستخوش نوساناتی بوده. به همین دلیل بسیار مهم است که قابل اعتماد بودن خود را با سرعت بیشتری اعلام نمایید. به این منظور محتوایی که قصد انتشار آن را دارید، میتواند خلاصه ای از فعالیت های شما، رتبه هایی که بدست آورده اید و رضایت نامه مشتریان شما را در بر گیرد. همچنین به منظور معرفی و تبلیغات بیشتر، صفحه فرود می تواند شامل اطلاعات صفحه مجازی شما نیز باشد. در طراحی صفحه فرود کارآمد از هرگونه اطلاعاتی که سبب می شود تا مشتریان به شما اعتماد کنند استفاده کنید. اما توجه کنید که در این راه با ارائه اطلاعات زیاد و غیر دسته بندی شده، تمرکز بازدید کنندگان را از بین نبرید!
از فرم ها با دقت استفاده نمایید
بازدید کننده وب سایت تان را با پرسیدن سوالات زیاد، سردرگم نکنید. فقط موارد الزامی مانند نام و یا اطلاعات تماس را در فرم قرار دهید. مردم در مقابل کسی که اطلاعات زیادی بخواد صبور نیستند و احساس امنیت نمی کنند. مطلعات نشان داده است که فرم هایی با 5 فیلد یا کمتر، بهترین مشارکت را شامل می شوند. دریافت اطلاعات به صورت مقطعی همیشه آسانتر بوده و به راحتی قابل اجرا می باشد.
بر روی اکشن مورد نظر تمرکز کنید
برای اینکه یک صفحه فرود کارآمد باشد، باید بتواند اقدام (action) مورد نظر را به سرعت و به روشنی برای کاربر مشخص نماید. این بدان معناست که عوامل دیگر در صفحه مانند لینک ها و عکس ها و محتوا داخلی صفحه فرود، همگی باید بر روی اکشن مورد نظر تمرکز کنند. همچنین می توان در یک پاراگراف کوتاه یا یک لیست اقدامات مورد نظر که باید توسط بازدیدکننده انجام شود را متذکر شد. برای مثال در صفحه خرید یک محصول، مراحل خرید که همان اکشن مورد نظر می باشد به بازدیدکننده نمایش داده می شود. با مشخص کردن مراحل انجام کار، می توان مشارکت را افزایش داد و یک صفحه فرود کارآمد طراحی کرد.
ارزش آفرینی کنید
یک صفحه فرود باید این حس را به مخاطب القا کند که در ازای اطلاعاتی که می دهد یک پاداش فوق العاده گرفته است، در غیر این صورت ضرورتی نمیبیند که برای بار دوم به وب سایت شما مراجعه کند. پیشنهاد خرید، تخفیف ویژه، ارائه خدمات یا اطلاعات ویژه و …. نه تنها ارزش آفرینی کرده اید، سبب جذب افراد بیشتری می شود. صفحه فرود کارآمد بدون تلاش و به راحتی بدست نمی آیند. صفحات فرود از ارکان مهم جستجو ها اینترنتی هستند و برای بازاریابی موتور جستجو نیز بسیار حائز اهمیت می باشند. همچنین از آنجایی که تنوع کسب و کار ها زیاد می باشد، با مخاطبان با تنوع سلیقه زیادی رو به رو هستیم. تحلیل و بررسی رفتار مخاطبان حوزه فعالیت شما، می تواند برای طراحی صفحه فرود کارآمد که در راستای سیاست های مجموعه شما، موفقیت مجموعه را به همراه داشته باشد موثر واقع شود.